立冬已至，草木凋落。河北石家庄赵县的梨园里，几百年树龄的古梨树群，在贡献了金秋的累累硕果后，开始了寒冷季节的休养生息。

赵县拥有25万亩梨园，其中雪花梨栽种面积达13.7万亩，被誉为“中国雪花梨之乡”。“大如拳，甜如蜜，脆如菱”的赵县雪花梨，不但是当地人的心头好，也正通过新兴电商平台，从万亩梨园直连全国消费者。

赵县雪花梨是中国国家地理标志产品，品种优良，深受广大消费者喜爱。沈晓凯 摄

农产品上行，小农户“触电”大市场

赵县梨果通过线上渠道销售，是近几年的事儿。虽然时间不长，但已有一批既懂农业又懂技术的“新农人”脱颖而出。1995年出生的刘士诚就是其中一员。

刘士诚大学毕业后开始跟父亲一起经营梨果生意。为了扩大销路，他全国各地到处跑，推销家乡的梨果。然而，线下的市场毕竟有限。赶上梨子产量高的年景，市场消化不了这么大的量，即使下调价格也会滞销，甚至最后不得不忍痛扔掉坏果。忙活了一年，到头来却这样，刘士诚看在眼里，急在心上。

近些年，随着电商的发展，梨果销售也在悄悄发生着变化。有外地人到赵县收购梨果，说是“网上的订单”“给平台供货”，销量很可观。“这些人只是代发货，就能卖那么多，我有梨园，有冷库，为啥不自己干？”刘士诚动了心，开始琢磨怎么在网上卖梨。他观察到，众多电商平台一直在发力农产品上行，虽然不是随意开个网店就能做大，但对于有货源优势、供应链优势的商家来说，还是有较大的发展空间。尤其是拼多多坚持农产品“零佣金”，帮助小农户融入大市场的理念和做法，让刘士诚豁然开朗，觉得遇到了“知音”。

赵县雪花梨的采摘季很短，但依赖于完善的冷库保鲜，雪花梨的销售季被大大延长。沈晓凯 摄

原产地直发，低成本撬动高销量

刘士诚在拼多多开了自己的梨果店铺，取名为“举个梨子官方旗舰店”，主营雪花梨、黄冠梨。好的货源加上优惠的价格，刘士诚的销量水涨船高。加入新电商销售仅两年，刘士诚已累计售出超过40万单雪花梨，成为拼多多梨子品类的品质商家，位列畅销榜前列。短短几年，刘士诚的梨果就销售到除了西藏、新疆外的所有省份，大江南北都有消费者品尝到了赵县雪花梨的甘甜。

近年来，赵县大力支持梨果线上销售，政府设立了专项资金。一个季度的销售额达到500万元，就可以获得至少10万元的补贴。今年4月至6月，刘士诚的合作社线上销售额达到了700多万元。“已经给政府报上去了，就等着拿补贴了！”真金白银的奖励，让刘士诚干劲更足了。

以前销量小，快递公司来取货，费用比较高。后来销量上去了，快递公司会从中转站派专车来村里拉梨。对于梨农来说，更加方便快捷，费用也降下来了。包括刘士诚在内的当地农户，以更低的成本，获取了更大的销量，走上良性循环的轨道。而对于消费者来说，原产地直发打通了农产品销售的“最初一公里”，可以让消费者在最佳赏味期限里“尝鲜”，获得更好的体验。

赵县雪花梨通过新电商热销到全国各地，已成为当地农户增收致富的“密码”。沈晓凯 摄

产业再升级，古梨园焕发新生机

通过农货上行通道，刘士诚这样的梨农可以直接对接市场，第一时间感受市场的风吹草动。“消费者的需求已经不再是‘有没有’，而是‘好不好’，所以品质是最重要的。”这是刘士诚的经验之谈。

为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴，拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”项目，以节令为轴，在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，通过“农地云拼”实现“产消直连”，提升农产品品牌价值与效益。

如今，在刘士诚这些“先行者”的带动下，在各项优惠政策的支持下，越来越多的梨农开始线上销售，走向更大的市场。“赵县雪花梨”的金字招牌愈发明亮，为乡村振兴提供了有利产业支撑。千年梨园走进千家万户，焕发出全新生机。（张慕琛）

来源： 光明网