本文是关于明亚保险经纪-德到团队新人培训体系的详细介绍，由牧羊计划营长秦丹丹老师撰写，如果您正在考虑加入明亚德到团队，这篇文章可以帮您提前了解入职后的新人培训内容。

众所周知，明亚被誉为保险行业“学霸”，各类学习和培训课的品质，在业内首屈一指。仅新人阶段，精品课就有56节，全部是由明亚最擅长该板块的老师讲授。可以说公司提供的这套新人培训系统，已经非常完善和优质。

▲明亚新人入职培训课程

那我们团队为什么还要单独再开小灶呢？——主要是为了给新人提供更个性化的1v1辅导。

公司安排的入职培训，更像是集体学习的“大课”，课程品质虽好，但内容繁杂，特别是白板入行的新人，学了很多知识却不知该如何下手。我们团队的小灶，就是来帮新人更落地、更快速地进入工作中。

下面来详细介绍下【牧羊计划-7天新人实战特训营】的全部内容。

为什么叫「牧羊计划」

“牧羊”二字取名于牧羊犬，牧羊犬具有极强的可训练性、超强的执行力，是军用警用犬系。

“牧羊”二字寓意新人可以通过练习和行动，成为优秀的保险经纪人。

7天课程和作业内容

2020年初，明亚尚未形成全国统一的入职培训，德到团队就已经研发出了1.0版新人内训课，共包含22节课程，内容非常翔实落地，广受团队伙伴们的好评。☞1.0版介绍

但在这两年的实践过程中，我们也发现1.0版的一些不足，比如学习起来耗时较长、作业难度较大等等。所以，这次在设计牧羊计划时，我们吸取以往经验，将整个内训课设计为7天时间，方便新人快速完成、快速上手。

牧羊计划的课程安排也非常创新！不夸张地说，在明亚找不出第二个如此“独特”的新人培训课。

常规新人培训，都是以三讲训练（自我介绍）开头，按销售流程进行模块化学习。牧羊计划从设计之初，就找了十多位已经入职半年以上的优秀新人，听取过来人的建议，探讨出对新人最有帮助的课程安排：

第一天：梳理险种功能和产品标准

我们为新人提供了两段于振华老师的真实录音，一段是需求分析沟通录音，一段是储蓄险沟通录音，两段录音中包含险种功能讲解，以及产品挑选标准。

作业要求直接抄写录音，掰开揉碎式的梳理内在逻辑，抄录关键要点，相当于直接向大师看齐。

另外还提供5大险种的解读文章，供新人自行阅览。作业形式打破常规的文字版形式，直接改为语音讲解和教练式1v1演练，从一开始就锻炼口头表达能力，个性化解决每个人的具体问题，坚决不让学习只停留在空泛的纸面上。

第二天：产品挑选和保障方案设计

掌握了选购标准后，即可找到对应的优秀产品。我们为新人提供了「优秀产品单」模板，内含优秀产品参考、保障亮点和保费等信息，方便新人直接学习具体产品，节省在产品库里大海捞针的时间。

有了具体产品，就能设计完整的保障方案了。作业要求以自己家庭为例，参照「家庭保障方案」模板，来为自己配置保险。该模板也是历经数次迭代，由于老师总结出的最容易成交的方案样式，是德到团队不外传的秘密武器

▲老中青全年龄段保障方案设计模板

总结：通过前两天的学习和实战，新人可以快速掌握保险怎么买、买什么，以及方案呈现和讲解，并且1v1个性化解决过程中遇到的困难。

第三天&第四天：保单整理诊断

保单整理是经纪人非常重要的一项技能，我们遇到的很多客户已经买过保险，需要先帮对方梳理清楚已有保障，然后再考虑如何查缺补漏。这也是一个非常重要的拓客方式，同时也是客户对我们专业度的考验。

保单整理做得好，有可能直接促成客户加保成交。保单整理没做好，客户对我们的专业度不认可，大概率会导致客户流失。

所以，我们在设计牧羊计划时，特别拿出了两天时间来帮新人学习保单整理和诊断。作业形式不止是做出整理表，更重要的是如何给客户讲解，通过1v1演练复盘，击破保单整理的难点，让新人彻底夯实这项技能。

保险诊断如何做？明亚有很多关于这方面的培训课。但牧羊计划的课程，与常规市面上能见到的课程都不一样！

透露几个悬念：

我们的保单诊断是“望闻问切”多维度问诊！

我们的诊断结果让客户对“病情”一目了然！

我们的“治病方案”客户看了就认可且想买！

如此优秀的课程，必是由于老师亲自传授。「保单整理诊断」模板用的是于老师同款模板，诊断思路和讲解流程话术，全部copy于老师同款。真真儿是跟大师学艺，手把手带徒弟！

这也是德到团队与其他团队在培训上的核心不同：我们团队打造的是一支小而美的精英团队，每位新人都是一对一辅导，在实践中解决每个人面临的个性化问题，VIP式尊贵体验，而不是一对多式的“上大课”。

总结：通过第三天和第四天的学习演练，新人可以牢牢掌握保单整理和诊断技能，有能力读懂各类保险条款、分析其中利弊，并给客户通俗易懂的呈现和讲解。

第五天：三讲/客户画像/异议问题

这三项学习内容是所有新人培训课的标配，但牧羊计划比常规课程更加落地、实操性更强。

首先三讲（讲自己/讲公司/讲行业）方面，作业要求新人准备三个版本的三讲：一句话版+一分钟版+三分钟版，三个版本适用于实际工作中的不同场景：

一句话版常用于简单带过

一分钟版用于时间有限的沟通场景下

三分钟版用于时间相对充足的沟通场景

从三个版本的安排上，足以看出牧羊计划的实战性有多强

只学有用的，学了就能用，用了就见效！

其次，关于客户画像方面，我们给新人提供了标准的「客户画像」模板。这个模板也是结合实际经验来设计的，不仅包含常规的姓名、联系方式等信息，还特别列出了“去年的见面频次”“可接触程度”等指标，可以使新人对目标客户更清晰，更清楚下一步要找谁聊保险，以及更有针对性的聊什么。有效提升新人阶段的成交率，避免毫无头绪的误打误撞。

最后，关于异议问题的学习，我们给新人提供了一段于老师的真实录音，内含29个客户常提的异议问题全解答，由于老师讲解并录制。新人可直接抄录“优秀答案”，进行反复演练，夯实基本功。

这里想特别“嘚瑟”一下：公司安排的新人培训课中，异议处理这节课就是由于老师来讲授的。

▲明亚新人培训课《咨询异议处理》主讲人于振华老师

听她讲异议处理，那是正经八百的根正苗红。但是公司的培训课以理论知识为主，于老师对具体问题的解答很少，多少人想要排队向于老师请教。
加入德到团队后，近水楼台先得月~ 直接就能拿到于老师对29个异议问题的解答录音，有问题随时找于老师1v1解决（选对师傅有多重要！）
这份优越感，请允许我稍微嘚瑟一下~

总结：第五天的学习和训练，都是正式展业前的最后准备动作。俗话说不打无准备之仗，牧羊计划可以帮助新人做好充分的准备，一出手便是高招。

第六天&第七天：保单整理诊断

“实战性”是牧羊计划的核心精髓，除了前五天的实战学习，我们还特别拿出最后两天时间，全部用于实践。

第六天新人找至少三人演练所学内容，沟通过程全程录音，方便复盘辅导。通过与真实客户的沟通，可以将所学内容融会贯通，同时检验学习成果。

第七天是最后结业日，于老师1v1与新人进行两个场景的通关演练，守好出师前的最后一关！

总结

通过全部7天的学习作业和实战训练，新人可以快速掌握最落地的保险销售技能，无缝衔接到实际工作中，彻底解决新人阶段“迷茫”“无从下手”“坠入学习的海洋”等困境。

相较于常规培训，牧羊计划更具实战性、落地性、1v1针对性，而且简单、有效、易掌握。这套培训系统，也是德到团队最具竞争力的优势之一。

目前，「牧羊计划-7天新人实战特训营」仅针对德到团队内部伙伴开放，如果你想参加如此优质的新人特训营，想让于老师手把手辅导，快来加入德到团队吧！在这里，你将与优秀者同行，真诚做人、务实做事、真正遇见更好的自己~

▲照片仅德到团队部分成员

保险经纪人从业问题，可直接进入【于振华课堂】V❤公号找于老师私聊

感谢阅读，期待与优秀的你成为队友：）