北京春节楼市：有楼盘到访量超预期300%

春节假期“不打烊”的策略带来了意外的收获。北京商报记者走访发现，多个楼盘项目在春节假期的日均到访量达到了工作日水平，远超置业顾问预期，进而引发了售楼处人手紧张、看房需要预约等现象。到访量的超预期也令多位置业顾问对于楼市即将到来的“金三银四”抱有较好预期。

初三开始快速升温

楼市持续升温影响下，本属于楼市淡季的春节假期在2025年迎来明显变化。北京商报记者在走访时发现，热门板块的新盘项目售楼处在2025年春节假期成为购房者过节期间的新去处。

从事新盘项目置业顾问五年的保利建工嘉华天珺王小强告诉北京商报记者，在此前工作的楼盘，考虑到春节假期购房者到店数量少、人工成本和经营成本等诸多因素，往往都会考虑闭店。但2025年春节考虑到市场回暖、购房者信心回升，该项目则采用轮岗值班的形式正常营业。

也正是这种轮岗值班的形式让王小强叫苦不迭，“远超预期”“人手不足”等成为王小强与北京商报记者沟通中常提到的词汇。王小强表示，从大年初三开始，到访量便出现逐渐增加的趋势，大年初五便已达到工作日日均约20组的水平，远超春节前预期的5组，涨幅达300%。

同样的情况还发生在永丰南板块的海开颐海云颂项目。该项目置业顾问李云熙表示，在春节期间，售楼处准备了写福字、做花灯等活动，有趣的活动也吸引了购房者前来参与。北京商报记者在现场看到，3组购房者正在与置业顾问对于户型细节进行沟通。

相比于永丰板块，丰台中海甲叁号院并没有那么热闹。北京商报记者在楼盘现场观察到，尽管项目已开放小区会所以及两个户型的交付样板间，供购房者亲身体验未来的小区环境以及房屋品质，但在现场记者仅见到1组购房者。该项目置业顾问贾伯远告诉记者，春节期间到访量比预期有所增加，日均能达到10组，但因记者到访时间偏晚，并且交付样板间及会所展示区较分散，也导致购房者并不集中在某一区域。

看房需提前预约

置业顾问少、购房者超预期的情况下，部分新盘项目也是采取与热门景区同样的预约制度来保证购房者的到店体验。

例如保利建工嘉华天珺项目，北京商报记者在上午9时30分拨通该项目楼盘销售中心电话，被告知因置业顾问不足等情况，需要记者等到11时才可以到店沟通。在王小强看来，提前预约也是为了可以给购房者更好的体验。

王小强表示，购房者的增加也让置业顾问人数不足的问题显现出来。在大年初四前，该项目仅有4名置业顾问，从大年初四开始才提升至6位，但考虑到看房高峰期购房者密集到店会接待不过来，所以采取预约的方式看房。

北京商报记者在与王小强沟通的近1小时中，粗略计算到访保利建工嘉华天珺项目的购房者便有5组。在王小强看来，随着出游人群陆续返京，那些因假期返乡或出游而暂时搁置看房计划的潜在购房者将会逐渐回归市场，项目到访量有望迎来一波小高峰。

在海开颐海云颂项目现场，到访量的增加同样给接待带来了压力：北京商报记者虽然提前预约了，但因为置业顾问正在接待上一组客户，等待20分钟后，置业顾问才腾出时间来接待。

“金三银四”的期待

春节假期期间，新房市场呈现出“淡季不淡”的积极趋势，这一表现极大地提振了置业顾问对即将到来的传统房地产旺季3月及4月的信心与期待。

业内人士表示，天气转暖、年终奖发放、工作生活步入正轨等因素促使购房需求回升。同时，工作稳定后家庭着手购房，开发商的促销活动也助推了3月和4月的购房热潮，成为房地产行业的“金三银四”。

得益于春节假期新房市场的积极变化，置业顾问们对于即将到来的“金三银四”均保持更多期待。中海长安源境项目置业顾问曹小宁表示，春节假期到访量的增加，对于市场是一个积极的信号，一方面说明政策效应仍在持续，另一方面也反映出购房者的购房需求旺盛。

还未开盘的海开颐海云颂项目，即便样板间仍在搭建中，但并未影响购房者的热情。李云熙表示，自2025年1月10日开始该项目开始排卡，截至大年初五该项目排卡人数已达1200余组。据李云熙介绍，参与排卡的购房者需要提供身份证以及100万元的资金证明，成功参与排卡的购房者每日可获得1000元的减免金，未来购房时可直接减免购房款，最高减免6万元。

从全国新房市场来看，2025年1月的数据同样呈现出积极信号。根据中指研究院数据，全国100个城市新建住宅平均价格约为1.67万元/平方米，环比上涨0.23%。其中，北京、深圳等20个城市新房价格环比涨幅均在0.1%以内。同比来看，全国100个城市新建住宅平均价格较去年同期上涨2.76%。

中指研究院指数事业部总经理曹晶晶表示，2025年新建住宅市场受优质项目推动，价格微涨。整体来看，2025年楼市政策将保持宽松，包括一线城市放宽购房限制、城中村改造、购房补贴增加等，旨在促进需求释放。财政部强调专项债可用于收购闲置土地和商品房，若政策加速落地，将改善市场供求、减轻企业压力。预计春节后网签量回升，新房销售量同比或保持平稳。

北京商报记者 王寅浩 李晗