如何破冰内销困境？看“持久战”背后的创新突围

央视网消息：浙江湖州是外贸大市，美国一直是这里重要的出口市场，占比超过14%。当前，受到美国滥施关税影响，很多外贸企业都在积极拓展国内市场，但是转内销的过程中却遇到了不少困难。面对困难，湖州是如何破解的？来看记者的调研。

记者抵达湖州时，一场外贸优品拓内销的专场活动正在这里举行。原本估计有70多家企业参加，但现场却来了100多家企业。一边是不怎么做内贸生意的外贸人，一边是组织方邀请来的电商平台，大家一起想办法，看看怎么通过电商渠道更好转内销。活动原定下午4点结束，但5点了大家还留在场地，加微信、换名片、想对策、聊方案。

为了打通“渠道关”，从4月开始，湖州商务部门开始摸排出口受阻企业的情况，搭建供需对接平台，不仅包括线下对接会，还邀请电商平台深入具体企业，手把手指导特色产业带的外贸企业扩展国内电商市场。这家生产塑木地板的企业外贸占比超80%，4月受关税影响直接导致库存积压，让负责人第一次意识到转内销的迫切，而“渠道关”成了最大的拦路虎。

标准之碍 如何破局

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随着采访的深入，记者发现，外贸优品要转内销不仅仅卡在渠道，还有标准不统一的问题亟待解决。所以，虽然各家电商平台都快速建立了绿色通道等方便商家入驻，但标准不统一这个关键难题卡在其中，导致一些产品转内销时无法直接上架。

湖州商务局和市场监管局通过走访调研、梳理出有意向进行“三同”认证、也就是“同线同标同质”认证的企业，进行一对一辅导。湖州市市场监管局计量评定处处长沈丽敏告诉记者，企业申报后，认定实施机构可以在5个工作日审核完毕，帮助产品快速上架。在这个“同线同标同质”官网上，不仅展示着目前已经完成认证的产品，许多产品还可以点击链接直接购买。

顺着产品目录，在这家企业记者就看到，同一条生产线上可以陆续下线不同颜色、不同种类的叉车，让企业内外贸转化的效率提高了40%。

截至目前，湖州已排查出首批887家对美出口企业清单，已完成“三同”认定的企业共171家，产品达272个，涉及电机、办公椅、纺织服装、地板、物流装备等多个领域。

“持久战”背后的创新突围

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对于刚意识到必须转内销的企业而言，对接会和“三同”认证宛如为他们开启了一扇新世界的大门。但这终究不是一件“临时抱佛脚”的事情，面对这场持久战，企业如何在多变的市场中寻求发展突破呢？

负责人告诉记者，他们生产出来的风机、散热器广泛运用于电器、计算机等领域，这些小风扇成为“香饽饽”离不开企业自主研发的风扇芯片。有了芯片通风散热的核心技术优势，风扇可以在全球不同国家、不同电压条件下高效运转，企业的产品因此不仅远销欧洲，还扩展了中东等新兴市场，产品利润率提高了20%。

不仅如此，这几年，随着新能源产业的快速发展，企业还专门组建专家工作室，把国家实验室也搬进了办公楼，创新研发了用于新能源充电桩的专业散热产品，并与国内行业龙头企业达成配套生产合作。

敢于创新、苦练内功成为外贸企业的转型共识。这家绿色家居企业从生产一把椅子起家，如今产品种类达到1000多个款式，每年投入的研发费用超过2000万元。负责人说，如何避免陷入同质化竞争关键在产品创新。

“借脑思维”不仅体现在校企合作，企业还加大与不同设计师的合作力度。采访中，记者就遇到了前来洽谈的设计师团队，最近企业抓住消费品“以旧换新”的政策窗口，加大研发新品的力度，用新品敲开更多客户的大门。通过新品带动，尽管最近美线暂停，但内销产线的工人依旧忙碌不停。

与从前做外贸订单生产标准件不同，如今企业的内销车间里，定制化产品更趋多元，工人们正在为不同的客户定制各种实木家具；柔性生产线上，数控机床依据设计图纸自动完成加工。内销市场的发展，还促使企业厂房规模逐步扩大。