从“苏超”看小票根如何释放大能量

开赛约两个月，现场观赛总人数就突破了100万！60396人、60633人、60817人、61106人，南京奥体中心现场观赛人数不断创下新高，4次刷新中国业余足球赛事单场上座新纪录！今年夏天，火速出圈的“苏超”让人们看到了大众体育的力量。观众在场内忘情地呐喊助威，全身心投入热烈沸腾的氛围之中，在场外的表现和贡献也相当抢眼。

  不信？看看“苏超”撬动的经济账本：国家统计局江苏调查总队日前发布的报告显示，95.9%的“苏超”观众产生了门票外的消费，65.9%的观众表示本次行程支出超出预期，外地观众家庭整个行程花费普遍在1000～2000元。

  赛程初期，曾有机构预测，“苏超”整个赛季将创造超过3亿元的综合经济效益。然而随着“苏超”成为顶流，这一预测现在看来倒颇为保守了，最终版的数字无疑将上调再上调。毕竟，如今单场比赛创造的经济价值都不可小觑——以8月31日南通主场迎战苏州的比赛为例，当地发布的数据显示，南通当天共接待游客78.1万人次，实现旅游消费4.3亿元，和去年同期相比分别增长43.1%、41.5%，相较上一个周日(8月24日)分别增长35.9%、32.4%。比赛场馆所在的商圈单日客流量较常态暴增50%，3小时消费总额就突破了2500万元。

  无疑，“苏超”已超越足球赛事的单纯叙事，成为点燃消费增长的“新引擎”。90分钟的赛场之外，这场关于消费的加时赛，“苏超”踢得相当漂亮！它用一张张游客真金白银投下的信任票证明：不要小看一张票根的力量。一张小小的球票，不仅是进入赛场的通行证，更是撬动消费的“金钥匙”。

  而如何让这把“金钥匙”真正发挥作用？不妨再从“苏超”的出圈探寻答案。

  从定位来看，“苏超”主打一个“业余”，参赛球员绝大多数是平时从事各行各业的普通人，是身边的你我他。接地气的设置以及普遍不超过20元的门票价格，让人人都可以参与并投入比赛中来。回归大众，让更多人感受足球的快乐，才有了聚人气的基础和先决条件。

  更重要的，“苏超”将文化的吸引力和传播力发挥到了极致。它以城市命名各球队，让球员有了更强的使命感，球迷有了更强的归属感，成为江苏13座城市比拼文化、精气神和综合实力的擂台。最初“苏超”出圈，离不开一个个让人忍俊不禁的“地域梗”。开放、包容的江苏人创新了很多地域间比赛的奇思妙想，像徐州和宿迁的“楚汉之争”、泰州和扬州的“早茶德比”、南京和无锡的“盐水鸭大战水蜜桃”等。这些类比看似调侃，实则展示了城市文化名片，让一座座城市有了更多独属的记忆点，也让人们看到人文、产业、城市气质相互成就出的城市魅力。

  当游客有了深度探索的兴趣，城市也要有积极回应的智慧和行动力，稳稳接住流量。“苏超”期间，江苏多地推出减免优惠政策，于是，过去在比赛结束后便没了用处的票根，“变身”门店的打折卡、景区的通行证，成功串联起餐饮、住宿、零售、景区等场景。与此同时，要做好消费场景的多元延伸。曾经人们调侃“江苏人没有夜生活”，但各地“苏超”观赛“第二现场”座无虚席的火爆场景，让人们看到：不是江苏人不爱夜生活，而是缺乏有吸引力的正确的打开方式。之于消费大市场，何尝不是同样的道理？

  从初夏到初秋，“苏超”决出“八强”，进入比赛的下半场，但这场消费的加时赛远没有结束，各个城市还在绞尽脑汁让流量转化为增量；从“苏超”到“赣超”“湘超”“川超”等各地不断涌现的大众体育赛事，我们看到更多城市走到舞台中央，也期待它们能让一张张小票根释放出大能量，让消费热潮一浪接着一浪来。

  (作者：陈 晨）