当“热钱”涌入，短剧“慢”有慢的道理

■本报记者 卫中

“上线三个月，我们没有做大规模推广。”当大多数互联网产品都在抢流量、冲榜单时，七猫短剧App却显得格外“克制”。在七猫短剧业务负责人梁凯看来，短剧行业“一个月上新三四千部，但真正能被观众记住的不过20部”，需要先把内容做扎实，再谈规模。

近日，梁凯在位于上海前滩中心的七猫网络总部接受本报记者采访，首次系统披露了七猫短剧的业务布局、差异化打法以及对行业的最新思考。在整个采访过程中，他最常提到的词是“耐心”。在“热钱”涌入的短剧赛道，七猫选择了一条更“慢”但更重基本功的路径：用网文利润养微短剧内容，用微短剧的优质内容撬动用户增长。

与其烧钱买量，不如先把内容做扎实

“免费小说100年”“免费看书上七猫”……多年来，七猫免费小说的这些口号广为流传、深入人心，已经形成了无形的品牌资产。这些品牌价值也延续到了短剧时代，让七猫的短剧版图并不止于做内容，同时也在建平台：一方面，七猫免费小说App里的短剧频道去年已上线，借阅读场景沉淀了一批高黏性用户；另一方面，今年4月上线的独立“七猫短剧App”则昭示着更大的雄心，包括二轮剧和自制剧在内的近万部短剧已“整齐码放”，形成储量丰富的“内容库房”。

微短剧爱好者对作品保持注意力的时间通常比较短暂，看个几秒钟后不满意就很快划走，这就要求微短剧平台既要有厚实存量，也要有踊跃的增量。“我们有10万+的IP储备，在内容侧对比其他平台有很大优势，这是我们的宝藏和资产。”梁凯透露，目前七猫每个月上新20—30部自制剧，其中大部分由自有的网络文学IP改编，由作者或者编剧投稿的原创内容占到30%左右。“公司目前采用‘IP改编+原创’双线并行模式，前者主打‘爽点精准’，后者则用于测试新题材、新人群。”他说。

坚定拥抱免费模式，同时也“不急”砸钱买量。“在运营模式上，七猫短剧App目前完全免费，靠广告变现。”梁凯坦言，这一模式与红果App类似，但短期内不会为七猫短剧App大规模投流。“短剧生命周期只有1—2周，如果内容供给跟不上，推广反而加速用户流失。”他的心里很清楚，爆款微短剧或许能为平台带来千万级新增用户，但维持一个平台稳定健康运营的却是大量优质的“腰部”内容：“与其烧钱买量，不如先把内容做扎实，提升产能和质量，形成稳定收益，再用内容撬动用户。”

玄幻IP改编谨慎，现实题材“慢工出细活”

对于网络小说而言，动辄几百万、上千万字的体量，要把它们改编成微短剧属于“技术活”，非常考验编剧的能力。为此，七猫有一支专门的编剧队伍，从IP筛选到剧本“一卡”(前10集)打磨，需经三轮审核。“小说是慢慢讲故事，短剧要快节奏、强爽点，所以得抓核心情绪。有时候上千万字的小说缩成60集剧本，编剧得先‘抽筋扒骨’找爽点。”梁凯说。

在IP选择上，“男频谨慎、女频先行”倾向依旧明显。男频玄幻类虽然市场潜力很强，但改编难度高、特效成本大：“比如《剑来》这样的顶级IP，我们更倾向于先以动漫开发的形式进行探索。”相比之下，女频古装、萌宝、甜宠类经过市场充分验证，依然是现阶段主打类型。

对于现实题材微短剧作品，在主推的现实题材网络文学IP之外，现代题材征文大赛也涉及大国重器、城市发展、人文、非遗等题材。虽然这类题材商业效率相对偏低，但梁凯表示不能让短剧只停留在下沉、情绪向的内容：“以后可能常态化做文旅题材短剧，只是需要多下功夫研究怎么结合情绪点和正向内容。”

从互联网到现实世界：关关难过关关过

从空调恒温的写字楼到机位交错的片场，鼠标与打板之间的“跨界”幅度可不小。从互联网行业到微短剧制作，七猫遭遇过现实世界的种种“阻击”，比如下雨影响外景拍摄的不可抗力，或者服装道具无法满足剧本要求：“不能现场‘拍脑袋’改剧本，得和编剧先沟通，避免影响后续剧情。”梁凯总结自己的经验心得。

今年的特殊情况是夏季高温，“有古装戏女演员直接中暑晕倒。”但这属于偶发因素，影响不大。对于微短剧行业而言，近期比较重要的变化是演员片酬上涨导致成本抬升：“有的头部演员报价从1万一天涨到1.5万一天，涨幅超50%。”对此，“前置选角”的应对策略和长期合约就显得更加重要。在项目策划阶段，制作方需提交完整选角方案，平台参与核心角色决策，“男一、女一必须过我们这一关”。此外，公司正尝试签约长期合作演员，“用长约锁价，降低波动”。