曹松嵘，更像一名兽医知识的践行者、布道者。他不喜言谈、内心笃定。每一次交流时的对视，便感受到他的坚定。他习惯用肯定句、设问句，常常一句轻描淡写的话，便引人深思。这或许源于他对于兽医的敬畏，而有这敬畏之心，而升起的匠心、平和心。

广州猪个靓生物科技有限公司总经理 曹松嵘

在了解曹松嵘的经历时，脑海浮现的便是一个曾身背书篓、拜名师、遍访高人的青年兽医。2000年华中农业大学毕业后，先跟随华南农业大学黄引贤老先生学习猪传染病临床知识；后又跟随华南农业大学曾振灵教授学习。期间又先后担任多家饲料企业的兽医顾问，拜访过规模不一的猪场上千家，积累了大量的理论和实践经验。2009年12月组织成立了全国首家专业兽医服务公司——广州猪个靓生物科技有限公司。

当记者看到履历表中有几年都是蝉联某供职企业销售冠军，原本好好的销售冠军怎么最后成立了一家兽医服务公司，并且一干就是12年？

面对记者的疑问，曹松嵘总经理笑着说：“之所以会有这个决定，也是和我毕业8年的经历有关系。我本身就是兽医专业出身，虽然一开始我也是做业务，但是我始终没有忘记我是一名兽医。”

善于思考 发现大公司的“秘密”

在07年的时候，我做业务的同时，自己就开始“兽医服务”的探索。当时，我在广东博罗园洲镇开了一家兽医服务公司，虽然没有注册，但是打出来旗号，取名为三一养猪技术服务部。之所以取名“三一”，是因为当时我的目标就是经营诚信第一，兽医技术水平第一，产品质量第一。经营期间我学会了慢慢思考和总结。我对国外一线品牌（利来，辉瑞，诺华，拜耳）的优势进行研究，发现他们每一款产品的（特点）设置目的，不外乎两点，一是针对病原；二是针对某一阶段的病原，并且这些都是对母猪和仔猪的。而在肥猪方面，因为育肥阶段的稳定性不强，量化成本高，不好做流程的原因，育肥猪方面的产品成为了一个空白。

发现这一规律后，我又对国内的几个品牌做了研究（包括回盛，腾骏等），研究完之后也做了一个梳理。发现这些公司是从病原学的角度，用一个系统去解决存在的病原性问题。于是，此后的2年多时间，我就扎根临床一线，经常往返于广州华南农大药理实验室之间。

2年的探索 催生了猪场托管的想法

经过两年的研究探索，又出现了新的问题，即完全用病原学的角度，解决不了目前临床上的所有问题。就在这个时候，我有幸认识了已故的中国病理学会理事长孔小明老师，在孔老师的影响下，我的病理动态变化思维逐渐形成，为我以后的推理奠定了理论基础。

2008年开始，我开始思考中国养猪兽医技术的发展方向，思考的重点不再以单个基本，单个产品为中心。我发现刚开始猪场的老板是在主动寻找兽药，这也可能跟以前产品稀缺有关；后来产品过剩了，各种技术推广会议越来越多，养猪人开始被动接受产品；近几年，又回归到猪场主动找兽药的阶段，但此时的原因变成了产品太多，养猪人无从选择。

正是这样一个发现，让我意识到兽医存在的必要性，专业“兽医服务”的想法开始在我的心里萌芽，十年的猪场临床实践过程中，大量的病例，让我对规模猪场疾病的防控形成了自己的见解，同时也建立起了规模猪场整体控制系统的基础理论。

有了猪病系统分析的思维，掌握了猪病临床病理诊断的要点和实验室检测结果与猪场实际疫情的各种对应关系。一切就绪，我在2009年12月组织成立了全国首家专业兽医服务公司-广州猪个靓生物科技有限公司，提出了养猪行业的第一个猪场技术服务标准：“平安九五，相约九八”，即规模猪场全年全群95%的成活率，保育阶段98%的成活率。

就这样我成为了第一个吃“螃蟹”的人，刚开始没有人看好我们，也没有人看好兽医服务，因为觉得兽医服务的盈利模式无法解决。

尽管别人不看好，但我坚信“外行需要内行服务”这个理念，因为在走访了大量的猪场后，我感觉到有许多养猪企业或者老板并不是真正懂养猪，他们中有的缺少养猪技术，有的缺少管理经验，在养猪的过程中很容易上当受骗。

无论是猪场托管还是其他兽医服务，我们的目的只有一个：为猪场解决问题，提高客户的综合效益，所以很快也迎来了不少客户。

同质化竞争 猪场托管“变了味”

随后几年，“猪场托管”、“兽医服务”等名词如雨后春笋，逐步进入了中国养猪人的视野，众多企业开始纷纷成立兽医服务公司，搞起猪场托管。然而，“一拥而上”非但没有使兽医服务行业发展壮大，反而给兽医服务、猪场托管带来了不小的负面冲击。

一些企业的“猪场托管”只是转变“销售方式”的另一种体现。比如某些饲料企业，为了把饲料卖给猪场，兽药公司为了多卖出些兽药，都打着猪场托管，驻场服务等这样的大旗来做。　　　

有些为了销量或回扣夸大宣传，弄虚作假，而不是为了解决猪场存在的真正问题，怂恿猪场使用XX产品，实际上可用可不用，中饱了私囊，不行拍拍屁股走人，懊恼的猪场老板们从此不再信任猪场托管。

……

不良的恶性竞争，阻碍了猪场托管的发展。猪场托管的声誉也因此受到非常大的负面影响。那些真真正正想要做猪场托管的企业，也难免受到冲击，所谓一损俱损！

“做托管要有职业道德，要对猪场负责，赚的每一分钱都必须是用管理猪场生产产值所得。如何才能把这个行业做大，做成一个真正的大事业，则需要把猪场托管当成理想来做，同行之间要互相学习，互相借鉴，而不是互相攻击。”曹松嵘说。

不忘初心 坚信兽医服务一定能迎来曙光

当前，兽医服务在国内还处于发展初期，尚未形成“行业”，中国的猪场数量庞大，规模化程度已经很高，需要托管的猪场仅仅管理服务费预计在100亿以上，如果资源整合合理，将会产生10倍以上的市场产业份额。曹松嵘始终坚信兽医服务的前景开阔，猪场托管肯定拥有相当大的市场。

看到美好前景的曹松嵘，也没有过于乐观，他表示，目前猪场托管仍有非常多的制约和困难。首先猪场对兽医服务公司的不信任，造成兽医服务公司推荐的方案，解决办法猪场不采用、不接受，极大的限制了兽医服务公司工作的正常开展。其次猪场缺乏契约精神，逾期不付款等行为，则让双方的合作根本无法进行下去。这些是当前猪场托管所面临的最大难题。

曹松嵘说：“刚开始那几年，我们托管了很多猪场，但吃了不少亏。近两年，我们收缩了业务范围。但是大浪淘沙，我们坚信是金子总会发光，正因为我们坚持真正的猪场托管，目前越来越多猪场寻求与我们合作。”

新时代 新服务 新征程

随着非瘟的传入，养猪行业发生了巨大变化，开启了新的时代，新格局也在慢慢形成。养猪已不再简单，无技术，不养猪。而当下的养猪服务，也不再是简单的服务，缺一环，错一步，都可能满盘皆输！

未来会怎样？曹松嵘信心满满地对记者表示，“未来5年，我们将会对团队、服务模式进一步升级。继续完善托管服务模式的同时，再在全国布局100家养猪技术服务站，帮助那些需要帮助的猪场，解决一线实际问题，提高综合效益。”

后记

探路者，踏上的是一条披荆斩棘的旅程，注定与平常人走的不一样，做销售，做服务，包括创办企业亦是如此，不是谁都有敢为人先的魄力，明知困难重重却勇敢的踏出了这一步。畜牧行业需要专业的兽医服务公司，我想就当下而言，曹松嵘的“诸个靓”品牌，可以算是一个合格的诸葛亮了。

来源：《齐鲁牧业报》