出名要趁早，创业也是。

北京电影学院有个最牛明星班，一个班级走出了包括赵薇、陈坤、黄晓明……在内的一大批国内知名的影视明星。

在杭州下沙，名不见经传的浙江理工大学同样有一个“最牛专业”，这个服装设计专业正在输出一个又一个90后独立服装设计师，他们初出茅庐，满怀热情，做设计，开淘宝。在同龄人还在为生计发愁时，他们已经有了各自的品牌，一个个年入百万。

那几个坏学生

每一个人的学生时代，都有一个未解之谜：为什么那些吊儿郎当的人，最后混得都还不错？

2011年，李逸超带着浓重的潮汕口音来到杭州，这个身高177的大个子把广东的潮流玩物也一同带了过来，迷彩衬衣外搭暗红色的马甲是他喜欢的风格，精致而潮流。

丁志强和李逸超同班，住的宿舍也是隔壁。此前，丁志强对广东人的印象是会吃会玩，但是李逸超却是彻底突破了他的想象。

大二那年，李逸超把一条蟒蛇带进了宿舍，那是他的宠物，舍友们吓得脸色铁青，连连败退，他却悠然自得地跟大家介绍，“它叫熊孩子”。

李逸超玩蟒蛇

李逸超不知道从哪儿弄来一个一米见方的玻璃盒子，把蟒蛇养在里面，每个月固定时间往里面丢两次小白鼠，一边却喊着这么做好残忍。

后来，丁志强才知道，李逸超的爸爸喜欢养蛇，十岁的时候李逸超就有了自己的第一条菜花蛇，他养过的蛇不下二十条。

如果说养蟒蛇让同学们对他敬而远之，那么玩死飞则让他成了整个下沙大学城中名头最响的极限运动爱好者。这种从美国兴起的自行车运动不仅吸引了同班的丁志强，还让陈昊很感兴趣。

这个来自浙江义乌的瘦高男生是李逸超的学弟，擅长玩长板，但他不喜欢花式，他更追求速度，这项运动在极限降速下甚至可以达到130公里的时速，为了这个目标，陈昊没少在大街上摔得鼻青脸肿。

与浙江理工大学一墙之隔的“红房子”地下一楼的beautiful车行，号称全杭州最早的死飞车行，同时也是下沙死飞玩家的据点，李逸超、丁志强和陈昊都是那里的常客。

在那个狭窄到连自行车都无法调头的地下车行里，一群涉世不深的大学生兴致勃勃地谈论着街头文化、死飞、限量球鞋，以及女朋友，唯独不谈学业。

潮流文化被这些年轻人快速抓取并充分吸收，不易觉察的变化正在默默发生，当潮流文化的土壤在这个局促的地下室中变得越来越肥沃时，种子就会破土而出。

带头大哥

李逸超是那颗最先觉醒的种子。

玩了一年死飞，李逸超遇到了郎郎，这个善于拍照和视觉设计的漂亮女生笑起来眼睛像弯弯的月，性格正好和李逸超互补，她成了李逸超的创业搭档。

当时下沙玩死飞的大学生越来越多，已经达到了近百人。

两人发现，许多极限运动都有专用的服装可以买，但是死飞却没有。“这么潮的运动，怎么可以没有前卫时尚的专用服呢？”于是，李逸超打算为死飞这个运动设计专业的服装。

潮汕人是有生意基因的，李逸超觉得一两个人的力量不足以支持早期创业，于是找了两个要好的朋友，四个90后凑了5万元，取名“隐蔽者”，专门为死飞一族设计。

隐蔽者两位合伙人

李逸超说，刚开始进行构思，就花了好几个晚上，既要实用又要潮，画了几十稿都不满意，没有设计出他想要的“潮感”，光是废稿揉成的纸团，就填满了两个纸篓。

两个多月之后，第一件衣服终于从工厂寄了过来。

为了试试这个衣服究竟好不好，李逸超还特别挑了个下大雨的天气，穿着死飞服去外面骑车兜风。“下那么大的雨，下沙路上也没什么人，就我一个骑着颜色闪眼的死飞拼命地往前飞奔，为了做好这件衣服我就得有这股疯劲儿。”

那一年的11月初，第一批衣服出厂了，但李逸超并不急着卖。他老早想好了推广计策，当时杭州正在举行名为“杭州野猫速递”的死飞竞速赛，全国各地十几个城市的死飞迷都集聚一堂。

郎郎找来一波颜值在线的妹子，穿上李毅超设计的死飞服，在竞速赛报名现场齐齐亮相。玩死飞的以男生居多，一堆男生当中忽然出现6、7个穿清一色蓝白波点死飞队服的靓丽女生，立刻引起了很多人的注意。

隐蔽者双11打包现场

这样还不够，李逸超和其他三个朋友还在报名的人群中瞄准了死飞圈的红人，把衣服送给他们。“我们想尽所有的办法找他们搭讪，我会粤语、闽南话，我就用这些方言和台湾来的、广东来的死飞迷们搭讪。”

最后，猫仔、玉玺、八脚章余等30多位红人都在比赛时穿起了李逸超的死飞服，还纷纷在自己的微博上转发穿着隐蔽者衣服的照片。

比赛后，“隐蔽者”的官方微博一下子就多了400多位死飞粉丝，甚至有许多女车迷留言，询问什么时候出可爱款的死飞服。

在微博上打出名气后，李逸超借着紧随而至的双11，顺势在淘宝上推出了死飞服。虽然小店信誉只有两颗心，但已经卖出了100多件。佛山、汕头、武汉、杭州、福建石狮等地的死飞店都来跟他要货。

走，创业去！

榜样的力量是无穷的。

眼看着曾经一起不务正业的“大哥”摇身一变成了正儿八经的原创服装设计师，同样是服装设计专业的死党们也开始蠢蠢欲动。

“学设计的人心里都有一个品牌梦想。”

95年的陈昊决定创立自己的服饰品牌PROS BY CH，为了这个梦想，他已经等待了六年。在此之前，他已经在妈妈的服装店里学会了针线活，并且成功帮助学校改造过校服，他甚至自学了扎染工艺，经常把做好的衣服送给学妹。

PROS BY CH两位合伙人

为了专心创业，陈昊决定休学。

“父母听了一开始是不同意的，他们认为读书肯定是最重要的，创业的事等读完书也不晚。”陈昊说，休学的事也拖了很长一段时间，后来父母看到自己坚持的事业慢慢有些起色，也只好同意了。

他的同学狒狒，后来成了他的女朋友，跟着他一起白手起家，两人分工明确，陈昊主理产品设计，狒狒担当模特负责拍摄。“我们也遇到过工厂那边发来的货有很多问题，纽扣都没弄好，两个人弄这些纽扣和线头，通宵了好几天。”

两个人全部加起来的钱只有几万块，这笔钱都要投到工厂，然后等着衣服卖出回本，再做下一批，“很怕衣服卖不出去，就完了。”

蓝染工艺

陈昊专注于中国传统的蓝染工艺，这也成了品牌基调，贯穿至今，他也因此收获了一大批忠实的粉丝。

丁志强的创业路则在很长一段时间内一直不温不火，当他拉着两个懵懂的学弟，踉踉跄跄地把FLAM淘宝店打造起来时，“带头大哥”李逸超设计的运动打底裤早已风靡整个国内极限运动圈，束脚裤也已经改良了好几代，PROS BY CH的陈昊正在带队深入贵州山区寻找手工蓝染的秘方，即便还是小众潮牌，但品牌已经为他和女友带来了年入百万的可观收入。

甚至连那些并非理工科班出身的创业者，比如当年那个把死飞玩得贼溜的小鬼，也跟着阿甘和另一个合伙人，先一步把品牌立了起来。

“我们三个创始人其实都是小人物，我们想认真做一个团队，经营一家公司，我们一直把获得的营收重新投入到公司中去。”丁志强说。

至今，三位创始人依然还是坐着地铁上下班。

FLAM三位合伙人

幸运的是，去年FLAM赶上了街头文化在国内的兴起，丁志强团队的设计在那一年的淘宝双12突然爆红。其中一款羽绒服在上架不到10分钟之内，就卖出去了8000件，大红大紫的势头直逼自己的那些老同学。

“很多大牌很快用上了我们的设计，我曾经在线下的一个批发市场看到，几乎每一个卖羽绒服的档口，都有我们的款在卖，后来甚至连宠物的服装上都有我们的元素出现。”丁志强说

据不完全统计，如今在下沙的独立设计师服装品牌就有二十多个，其中一大部分从浙江理工大学的服装设计系出身。在刚刚过去的双11，包括FLAM和PROS BY CH都是男装领域的黑马，单日销售比平时暴涨50倍以上，其中FLAM的单日销量更是突破了1000万。

为什么是淘宝？

曾经被国际品牌垄断的时尚生意因为淘宝的入局，正率先在中国年轻人群中发生巨变。

淘宝更像一个时尚的晴雨表，开放的、多元的，有特色的品牌在这里自由生长，迅速壮大。

如果说，早年那些经典的日潮品牌需要靠实体店和人流量来积攒自己的能量，那么对于下沙的国潮群体来说，实体销售已经不再是他们首要考虑的事情，依附强大的网络力量，设计师们照样能够将线上生意做得风生水起。

淘宝的存在为这些年轻的品牌减负不少，让他们能够轻装上阵，让他们在创业初期不会被超高的线下运营成本绊住双脚。

几乎绝大多数在下沙的原创设计师品牌，都选择了淘宝作为自己的品牌源发地。

“在品牌创建初期，需要依附流量比较大的多品牌集合店。在淘宝上有好几家出名的专门做国潮的多品牌集合店，通过在这些店铺售卖，可以更好地获得品牌曝光量和销量收益。在让更多人了解到自己的品牌之后，才有实力开始着手做自己的直营店铺，从而有机会培养自己的固定客户群体。”隐蔽者的主理人李逸超说。

FLAM受邀参加IFASHION年度盛典

事实上，走集合店的渠道并非设计师的初衷，但却是过去很长时间内独立品牌必须要经过的阶段。

不过这一切正在发生改变。

2015年6月，淘宝上线了腔调频道，聚焦设计师品牌的孵化，优质设计师将有机会获得流量曝光、供应链整合等资源倾斜。

去年，李逸超就获得了淘宝腔调设计师的荣誉。

忙碌的创业者永远年轻

如今，“大哥”李逸超的束脚裤已经做到了第四代，他的冲锋衣工艺并不输给像始祖鸟这样的国际大牌。PROS和FLAM也在双11实现销量暴涨，成功跻身行业TOP。由浙江理工出来的其他品牌，类似于segga、Aphelion、mostwanted也都是淘宝潮牌中出类拔萃的品牌。

除此之外，同样是浙江理工出身的席莎莎，设计的原创箱包挤进了淘宝双12“人民的宝贝”名录。管阿姨和满满，都是电商圈中知名的网红达人，带货能力不俗，她们和顶级网红张大奕共事……

这个行业里有句老话，杭派服装行业背后站着一个理工大。事实上，在杭州服装行业的几百个品牌中，有近50%是浙江理工学院的学生自主创立的。这所全球排名21的老牌服装学院一直为社会输送着优质的原创人才。

在今年5月的淘宝商家大会上，淘宝总裁蒋凡说：“淘宝不会重回低价、爆款为王的时代”。

如果说低价爆款的四季青档口货代表了淘宝第一代创业者，那么以浙江理工大学为代表的原创设计师群体无疑将成为未来淘宝服饰的新一代创业者。

数据显示，2017年，线上原创设计商品搜索次数超两千多万次，购买力和购买人数呈爆发式增长。其中，线上潮牌商品搜索同比增加60%，消费金额同比剧增了260%。

这个行业正在迎来春天，但是对于年轻的90后创业者们，所要直面的问题依然不少。

不久前，李逸超的创始团队因为设计理念出现了严重冲突，发生了分裂，其中两位合伙人出走自立门户。曾经一块儿在下沙打拼的FLAM也把公司搬到了更靠近市中心的位置。

原来有事就可以在学校附近找个小馆子聚一聚的同学，如今连微信上说两句话都成了奢侈，“实在是太忙了，事情太多了。”

在工作之余，撸猫是陈昊的一大爱好，他的工作室有两只可爱的猫咪，一只叫麻子的猫咪陪伴了陈昊走过从创立品牌到现在的发展壮大的全过程。以前陈昊还是一个滑板迷，但自从创业之后，玩滑板的时间也越来越少，他现在只能通过和滑板品牌出联名款才能跟这个爱好勉强保持一点联系。

下沙部分设计师合影

不过也有值得兴奋的事，李逸超和陈昊这对同门师兄弟把工作室搬到一块儿去，他们俩拉了另一个同学的公司，三家一起租下了一整个楼层。刚刚从西藏回来的陈昊送了李逸超一块羊毛地毯，而这位“带头大哥”则笑呵呵地转赠一箱新疆的橘子，“陈昊笑得像个20岁的老人。”李逸超打趣道。

设计师不老，创业者永远年轻。